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開拓創新勇當先 奮楫篤行正當時

——記產業金融BU主題團建活動

發布日期:2021-04-21 瀏覽次數:678

戰略落地之年的第一季度已然結束,作為“回頭望、向前看”的關鍵佇立時點,正奇金融產業金融BU于4月16組織全體員工開展了以“開拓創新奮楫篤行”為主題的團建活動。


圖1:集體大合影

分享實操經驗助力業務轉型

結合項目案例,業務部員工李駿杰和翁敏分別基于“精準營銷,就如何獲客、如何服務客戶”、“股權全流程實操下的落地項目”進行了經驗分享。其中在精準營銷上,李駿杰從獲客經驗、挖掘客戶需求及加強客戶粘性上進行復盤和深入思考;在投成落地股權案例上,翁敏從投資邏輯、盡調關注點、評審關注問題等方面進行分析,并圍繞“IPO現場檢查中,大多數選擇撤回IPO申報”這一現狀進行延升探討。

探討企業文化助推戰略落地

結合企業文化要求,提高精準營銷,圍繞重點目標客群擬定情景模擬課題——《在“雙手沾泥”要求下,對某科創型企業進行拜訪,應做好哪些事前準備工作?》,現場分三組進行探討。各小組在有限的時間內打破慣性思維,通過頭腦風暴展開激烈討論,現場思辨火花不斷。A組主要從全觀角度出發,假設不同拜訪情景,提前羅列問題清單,在關注細節信息上多聽多問多請教;B組主要從風控邏輯出發,從關注企業發家史等多面信息,到全面分析其所處行業,提前對企業需求進行預測;C組則以目標導向為出發點,鎖定關鍵“人物”,詳列信息檢索渠道和工具。

“三個小組看待問題不同,總結角度各盡不同。不管從哪個角度,都為我們進一步梳理營銷思路,加強溝通技巧,提升業務營銷有效性提供實質性幫助”副總經理李晨光在點評時如是說。


圖2:激烈研討和陳述現場

常務副總經理藍焰作總結時表示,此次團建活動組織得很成功、效果超出預期。亮點體現在兩個方面:一是以成功的股權及債權項目為例,從多維度解析項目營銷的技巧、項目推進的要領、項目落地的喜悅,充分彰顯了大家鍥而不舍的敬業精神,進一步提振團隊士氣;二是結合實控人訪談的關鍵點,引導員工通過發散性思維對日常的營銷拜訪工作進行總結和反思,促進員工不斷突破業務瓶頸。隨著產業金融BU各類業務的不斷突破,后續還將有更多的成功案例涌現出來,今后可對此類培訓模式常態化,為業務團隊的能力建設做好后臺支撐。


(供稿:產業金融BU 李苗/文并圖)

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